こんにちは。
ミカタ不動産の平田です😊
今回は嬉しいご報告です！
弊社で販売をお手伝いしていた、
「コンフォートスイートステージ西街」
が無事にご成約となりました✨
今回の物件は、旭橋駅から
徒歩10分ほどの場所にあるマンションです。
専有面積は約67㎡、間取りは
ゆったりとした2LDK。
9階のお部屋で、バルコニーも約26㎡と広く、
共用部分からは
海を望むこともできる物件でした。
そして今回のお取引は、単純に
「売却を依頼されて販売した」
というだけではありません。
実は、
以前から弊社が関わっていた物件なんです😊
🤝以前の売主様からつながったご縁
もともとこちらのお部屋は、個人の方が
所有されていました。
その売却を
ミカタ不動産でお手伝いさせていただき、
最終的には不動産買取会社に
購入していただきました。
通常であれば、そこで弊社のお仕事は
一度終了です。
ところがその後、購入した不動産会社さんから
再販売についてもご相談いただき、
今回も弊社で売主様側の仲介を
担当させていただくことになりました。
そして販売を進める中で、
今度は別の不動産会社さんが
買主様を見つけてくださり、今回無事に
売買契約を締結することができました✨
振り返ってみると、
以前の所有者様から買取会社へ。
そして、
買取会社から新しい買主様へ。
一つのマンションのお部屋について、
所有者が変わっていく過程を続けて
お手伝いすることができました。
最初の売却相談から始まったご縁が、
次のご縁につながっていく。
不動産仲介をしていて嬉しい瞬間の一つです😊
✨今回は少しリフォームしてから販売
今回、買取会社さんが購入した後、
そのままの状態で販売したわけではありません。
室内のクロスを張り替えるなど、
軽いリフォームを行ってから
販売をスタートしました。
大規模なフルリノベーションをしたわけでは
ありません。
それでも、実際に販売してみると、
「少し手を入れるだけでも、
室内の第一印象はかなり変わるな」
と感じました。
中古マンションを内覧するとき、
買主様が最初に目にするのは
当然ながら室内の状態です。
クロスに汚れや傷みが目立つ状態と、
きれいに張り替えられて
明るく見える状態では、同じ間取りでも
受ける印象が変わります。
特にインターネットで物件を探すことが
一般的になった現在では、写真を見た段階で
他の物件と比較されます。
そのため、
ちょっとしたリフォームやクリーニングでも、
販売時の見え方に影響することがあると
感じています。
🏢最近は「リフォーム済み」の中古マンションも増えています
最近、中古マンションの販売をしていて
感じることがあります。
それは、リフォームされた状態で
販売されている物件を目にする機会が
増えていることです。
沖縄県内でも、不動産会社が
中古マンションを買い取り、
リフォームをしてから再販売するケースを
よく見かけるようになりました。
すると、マンションを探している買主様は、
「現況のまま販売されているお部屋」
だけを見ているわけではありません。
同じマンションや周辺エリアにある、
「リフォーム済みですぐに住めるお部屋」
とも比較することになります。
例えば、価格や広さが近い
2つのお部屋があったとして、
一方はクロスや設備がきれい。
もう一方は購入後にリフォームが必要。
となれば、
買主様の受ける印象は当然変わってきます。
物件価格だけではなく、
「購入した後に
どれくらい手間や費用がかかりそうか」
という部分まで含めて
比較されているのだと思います。
🔨だからといって、リフォームすればいいわけではありません
ここは注意が必要です。
中古マンションを売却するなら、
「絶対にリフォームしてから売った方がいい」
というわけではありません。
当然、リフォームには費用がかかります。
100万円かけてリフォームしたからといって、
必ず100万円以上高く売れるとは限りません。
また、
「できるだけ費用をかけずに売却したい」
「早めに売却したい」
「購入する方に
好きなようにリフォームしてもらいたい」
という場合には、
現況のまま販売した方が良いケースもあります。
一方で、
・クロスの張り替え
・ハウスクリーニング
・目立つ傷みの補修
など、比較的軽い内容でも
室内の印象が変わることがあります。
大切なのは、
「リフォームするか、しないか」
だけで考えないこと。
周辺でどんな物件が販売されているのか。
同じマンションに競合物件があるのか。
どのくらいの価格帯で販売するのか。
現在の室内状態はどうなのか。
そういった条件を見ながら、
どのような状態で売り出すのが良いのかを
考えることが大切だと思います。
今回のコンフォートスイートステージ西街も、
軽いリフォームではありましたが、
販売する上ではプラスになったと感じています😊
😱契約前に修繕積立金の値上げが判明！
そして今回、契約直前に
少しヒヤッとする出来事もありました💦
マンションの売買契約を行う際には、
管理会社などから
「重要事項調査報告書」を取得します。
管理費や修繕積立金、管理状況など、
マンションを購入する上で重要な情報が
記載されている書類です。
今回も契約前に最新の重要事項調査報告書を
取得して内容を確認したところ……
翌月から修繕積立金が
値上げされる予定であることが分かりました。
販売時に掲載していた金額から
変わることになるため、
「これはきちんと説明しておかないと💦」
となりました。
すぐに買主様側の仲介会社さんにも情報を共有。
買主様にも変更内容を説明していただき、
ご理解いただいた上で、
無事に契約を進めることができました。
🔍マンションは契約前の最新情報確認が大切
今回のように、
マンションでは販売を開始した後に
状況が変わることがあります。
管理費や修繕積立金の変更だけではなく、
管理組合で新しい内容が
決まっている場合などもあります。
そのため、
「販売開始時に調べたから大丈夫」
ではなく、契約前に改めて最新の情報を
確認することが大切です。
今回も重要事項調査報告書を取得したことで、
修繕積立金の変更を契約前に
確認することができました。
不動産売買では、こうした小さな確認の
積み重ねが大切だと改めて感じます。
🤝今回も他社さんとの協力でご成約
今回、買主様を見つけてくださったのは
別の不動産会社さんでした。
弊社は売主様側の仲介として販売活動を行い、
買主様側の仲介会社さんと協力しながら
契約を進めました。
売却を任せていただいた以上、自社だけで
買主様を探すことにこだわる必要はありません。
他の不動産会社さんにも
物件をご紹介いただきながら、
より多くの購入希望者に情報を届ける。
そして良いご縁があれば、
協力して契約を進める。
今回も買主様側の仲介会社さんに
しっかりご対応いただき、無事に契約を
まとめることができました。
ありがとうございました😊
📈中古マンションは「いくらで売るか」だけではない？
今回のお取引を通して、
改めて感じたことがあります。
中古マンションを売却するとき、
多くの方が最初に気になるのは、
「いくらで売れるのか？」
だと思います。
もちろん、販売価格はとても大切です。
ただ最近は、それと同じくらい、
「どのような状態で売り出すのか」
も重要になってきていると感じます。
周辺にリフォーム済み物件が多ければ、
買主様はそれらの物件と比較します。
同じマンション内で
複数のお部屋が販売されていれば、
なおさら比較されやすくなります。
だからこそ、査定価格だけを考えるのではなく、
現在販売されている競合物件を確認しながら、
販売方法まで考えること。
これが中古マンションを売却する上で、
ますます大切になってきているのではないかと
思います。
🌴まとめ
今回は、コンフォートスイートステージ西街の
ご成約についてご紹介しました。
以前の所有者様の売却を
お手伝いしたことから始まり、
買取会社への売却、そして今回の再販売まで、
続けて関わらせていただいた物件です。
最終的には他の不動産会社さんから
買主様をご紹介いただき、
新しい所有者様へつなぐことができました😊
また今回の販売を通して、
中古マンションは
「いくらで売るか」だけではなく、
「どのような状態で売るか」も大切
だと改めて感じました。
もちろん、リフォームした方が良いのか、
現況のまま販売した方が良いのかは
物件によって違います。
売却前に費用をかけすぎてしまっては、
結果的に手元に残る金額が
少なくなってしまう可能性もあります。
だからこそ、周辺の販売状況や室内状態、
想定する買主様などを確認しながら、
物件ごとに販売方法を考えていくことが
大切です。
「マンションを売却したいけど、
リフォームした方がいいの？」
「現況のまま売りに出して大丈夫？」
「他の部屋と比較して、
どのくらいの価格で販売すればいい？」
そんなお悩みがありましたら、
現在の販売状況も確認しながら
一緒に売却方法を考えていきます。
中古マンションの売却についても、お気軽に
ミカタ不動産までご相談ください(^^)/
🔥終わりに
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