【売主様へ】売却価格は自分で決められる？でも“最初の1ヵ月”が勝負です

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2026年02月21日

不動産売却の豆知識

【売主様へ】売却価格は自分で決められる？でも“最初の1ヵ月”が勝負です

🏠 売却価格は売主様が決められます

こんにちは。ミカタ不動産の平田です🔥

まず最初にお伝えしたいことがあります。

不動産の売却価格は、

最終的には売主様が決めるものです。

不動産会社の査定価格は、

あくまで「参考価格」です。

「もう少し高く出したい」

「この価格でチャレンジしたい」

そのご希望を尊重するのが、

仲介会社の役割です。

ただし、

ここからがとても大切な話になります。

📅 不動産には“鮮度”があります

不動産は、

スーパーの商品と同じで

“鮮度”があります。

ポータルサイトに掲載された直後。

新着物件として表示される期間。

このタイミングが、

実は一番注目される時期です。

本気で購入を考えている方は、

常に新着物件をチェックしています。

そのため、

最初の1ヵ月が

もっとも動きやすい期間なのです。

🔍 なぜ最初の1ヵ月が勝負なのか？

購入希望者の多くは、

すでに条件を整理しています。

・エリア

・予算

・間取り

条件に合えば、

比較的早く動きます。

しかし、

相場より明らかに高い価格設定の場合、

どうなるでしょうか。

「いい物件だけど、少し様子を見よう」

そう判断されるケースが多くなります。

そして1ヵ月が経過すると、

新着表示は消え、

物件の“鮮度”は落ちていきます。

⚠️ 欲張ると起きやすいこと

価格を高めに設定すること自体は、

悪いことではありません。

ですが、

市場とのズレが大きい場合、

次のようなことが起こります。

・お問い合わせが減る

・内覧件数が伸びない

・価格を下げても反応が戻らない

一度「売れ残り」の印象がつくと、

買主側も慎重になります。

結果として、

最初から適正価格で出していた方が、

良い条件で決まっていた、

というケースも少なくありません。

💡 適正価格で出すメリット

適正価格で売り出すと、

次のような可能性が生まれます。

・短期間で複数の内覧

・価格交渉が入りにくい

・競争が起きる

実際に、

最初の価格設定が適切だった物件ほど、

売却期間が短く、

手残りも安定する傾向があります。

売却は「高く出す」ことよりも、

戦略的に出すことが重要です。

⏳ では、急いでいる場合は？

「住み替えが決まっている」

「相続で早めに整理したい」

「住宅ローンの支払いを止めたい」

このように、

売却までの期限が明確な場合もあります。

その場合は、

買取という選択肢も視野に入ります。

🏢 買取のメリットと現実

不動産会社による買取は、

・住宅ローン審査が不要

・内覧回数が少ない

・契約から引渡しまでが早い

というメリットがあります。

ただし、

市場で売る場合と比べると、

価格はやや抑えめになる傾向があります。

その代わり、

「確実性」と「スピード」が手に入ります。

どちらを優先するかは、

売主様の状況次第です。

📊 売却成功のカギは“戦略”

売却を成功させるためには、

・相場を正しく理解する

・販売期間の目安を決める

・価格の見直しタイミングを設定する

これらを事前に整理することが重要です。

「まずは高く出して、ダメなら下げればいい」

この方法が必ずしも

最善とは限りません。

最初の1ヵ月をどう使うか。

ここが最大のポイントです。

🤝 ミカタ不動産としての考え

私たちは、

売主様のご希望を尊重します。

そのうえで、

市場の動きや過去事例をもとに、

正直なアドバイスをお伝えします。

高く出すことも可能です。

ただし、

そのリスクも含めて共有します。

売却は、

感情だけでなく、

戦略が必要な取引です。

✨ まとめ｜価格は自由。でも成功には準備が必要

売却価格は、

売主様が決められます。

しかし、

市場は正直です。

最初の1ヵ月をどう設計するか。

そこが結果を大きく左右します。

これから売却を検討されている方は、

まずは相場と戦略を

整理するところから始めましょう。

ご相談は、

お気軽にミカタ不動産まで。

一件一件、

状況に合わせたご提案をさせていただきます。

🔥　終わりに

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